Activation commerciale
L’activation commerciale doit se réinventer face aux enjeux RSE.
L’activation commerciale doit se réinventer face aux enjeux RSE, comme à la pression de la société civile sur l’impact environnemental des campagnes de communication et d’incitation à surconsommer.
Il devient stratégique de penser qualification du trafic et optimisation du taux de conversion. Chez Comellink nous pensons que générer du trafic en minimisant le recours systématique à la promotion s’obtient en optimisant la stratégie de moyen et la proposition de valeur de la marque, du produit ou du service.
Il est donc primordial en amont d’une campagne d’activation commerciale de :
- Consolider la proposition de valeur,
- Privilégier la personnalisation,
- Optimiser les leviers marketing et en particulier digitaux,
- Favoriser les leviers de fidélisation.
Après ce travail de réflexion stratégique et à partir de vos objectifs commerciaux, nous définissons puis mettons en œuvre votre plan d’actions commerciales annuel avec les différents temps forts qui vont rythmer la communication de votre marque avec une approche omnicanale.
Ces actions de communication commerciale peuvent prendre différentes formes :
- Promotion des ventes,
- Trade marketing,
- Incentive force de vente et distributeurs,
- Marketing d’influence,
- Street marketing,
et s’adressent à vos consommateurs, comme à vos prescripteurs ou distributeurs.
